마케팅 설계자: 과학적 마케팅으로 수익 자동화

서론

베스트셀러 작가 러셀 브런슨의 저서인 ‘마케팅 설계자’는 스타트업과 온라인 기업가를 위한 과학적 마케팅 가이드입니다. 이 책은 다음과 같은 핵심 개념을 중심으로 구성되어 있습니다.

퍼널 마케팅

마케팅 퍼널은 잠재 고객을 점차적으로 유도하여 판매로 이끄는 일련의 웹 페이지와 이메일을 말합니다. 마케팅 퍼널은 고객 여정의 각 단계에서 맞춤형 콘텐츠를 제공하여 고객의 관심도를 높이고 판매 전환율을 높입니다.

가치 사다리

가치 사다리는 여러 가치 수준의 제품이나 서비스를 가지고 있는 사업체의 기반입니다. 낮은 수준의 제품은 새로운 고객을 유치하고, 더 높은 수준의 제품은 기존 고객으로부터 추가 수익을 창출하는 데 사용됩니다.

매력적인 캐릭터

매력적인 캐릭터는 고객이 관계를 맺고 싶어하는 강렬한 개성이나 이야기를 가진 가상의 인물입니다. 매력적인 캐릭터는 마케팅 메시지에 독특성과 깊이 있는 차별화를 추가하여 고객의 감정적 반응을 유발합니다.

퍼널 구조

마케팅 설계자는 리드 퍼널, 언박싱 퍼널, 프레젠테이션 퍼널, 전화 퍼널의 네 가지 주요 퍼널 구조를 제공합니다. 각 퍼널에는 고객 여정의 특정 단계에 해당하는 고유한 목표와 전략이 있습니다.

스크립트 쓰기

이 책은 설득력 있는 판매 페이지, 이메일 및 웨비나를 만드는 데 사용할 수 있는 강력한 스크립트를 제공합니다. 각 스크립트는 특정 퍼널 단계와 목표를 지원하도록 설계되었으며, 독자에게 마케팅 메시지를 효과적으로 전달할 수 있는 틀을 제공합니다.

퍼널 최적화

마케팅 설계자는 퍼널 성능을 추적하고 최적화하는 방법을 다룹니다. 이를 통해 독자는 캠페인 효율성을 극대화하고 매출 수익을 늘릴 수 있습니다.

자주 묻는 질문

Q: 마케팅 설계자는 누구를 대상으로 합니까?

A: 스타트업, 온라인 기업가 및 마케팅 기술을 향상시키고자 하는 모든 사람을 대상으로 합니다.

Q: 이 책에서 무엇을 배울 수 있나요?

A: 과학적 마케팅 원칙, 퍼널 구조, 설득적 스크립트 쓰기, 퍼널 최적화 등을 배울 수 있습니다.

Q: 이 책은 기존 마케팅 지식이 있는 사람들에게 유용한가요?

A: 예, 이 책은 기존 마케팅 지식을 강화하고 업계 최신 트렌드에 대해 알려줍니다.

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